Как мы получили 97 лидов по $10,01 на репетитора по математике

Что сделали

Разбили мир на 6 адсетов, чтобы не смешивать дорогие и дешёвые страны в одном котле:

• Европа на лидформы
• Европа на лидформы — лид-форма с датой
• Европа на лидформы — лид-форма с датой — новые креативы
• Турция, Грузия
• США на лидформы
• Канада на лидформы

Бюджеты держали маленькими — от $4 до $15 в день, чтобы дать алгоритму поучиться без слива.

Креативы: статика, AI-видео и моушен

Под кампанию делали разные форматы креативов — так проще понять, что цепляет аудиторию, и не упереться в «выгорание» одного баннера:

• Статика — Баннеры и карусели с понятным оффером под каждую аудиторию.
• AI-видео — Видеокреативы, сгенерированные нейросетями: быстро тестируем несколько идей.
• Моушен-дизайн — Анимированные ролики и моушен-дизайн для Reels и Stories.

Цифры за всё время

Потратили всего $971,23 и получили 97 лидов. Средняя цена — $10,01 за лид. Но средняя тут врёт: разброс огромный.

1. Европа — наш чемпион

Адсет «Европа на лидформы» принёс 58 лидов из 97 (60% всех лидов) по самой низкой цене — $8,59. Потратили на него $498,28 — половину всего бюджета, и он окупился лучше всех.

Внутри Европы тоже интересно. Если разложить эти 58 лидов по странам (разбивка по странам в кабинете доступна за последний год):

• Германия — 15 лидов по $7,28 — главный драйвер объёма
• Латвия — 7 лидов по $7,37
• Кипр — 5 лидов по $9,07

А самые дешёвые лиды оказались совсем не там, где ждали: Мальта — $1,66, Словакия — $3,66, Греция — $3,68, Австрия — $4,99. Маленькие страны дали копеечные лиды.

Зато Испания ($16,73), Португалия ($16,59) и Литва ($16,17) оказались самыми дорогими в Европе — в 10 раз дороже Мальты.

2. Турция и Грузия — стабильная классика

11 лидов по $9,09 при бюджете $5 в день. Второй по эффективности адсет после Европы. Потратили всего $99,99 — почти идеально вписались в план.

3. США и Канада — дорого и больно

• США: 7 лидов по $14,73 ($103,10 потрачено)
• Канада: 1 лид по $23,90 ($23,90 потрачено) — антирекорд кампании. В 2,8 раза дороже Европы ($8,59) и в 2,4 раза дороже среднего по кампании.

4. Лид-форма с датой: дороже, но стоит проверять

Два адсета с лид-формой с датой дали по 10 лидов, но дороже базовой Европы:

• «Европа на лидформы — лид-форма с датой — новые креативы» — 10 лидов по $10,90
• «Европа на лидформы — лид-форма с датой» — 10 лидов по $13,69 — самый дорогой европейский тест

Версия с новыми креативами вышла дешевле: $10,90 против $13,69. Выборка небольшая (по 10 лидов), поэтому вывод предварительный — но тестировать креативы внутри одной связки точно стоит.

Что это значит

1. Не мешать Европу в одну кучу. Когда в одном адсете 20 стран, Германия съедает бюджет, а Мальта и Словакия дают дешёвые лиды, но их не видно. Следующий шаг — вынести Мальту, Словакию, Грецию и Австрию в отдельный адсет и дать им отдельный бюджет.
2. США и Канада требуют отдельного подхода. При $14–23 за лид они не конкурируют с Европой по $8,59. Их нельзя лить той же стратегией.
3. Маленький бюджет работает. Лучший адсет работал на $10 в день и принёс 58 лидов. Не нужно было задирать бюджеты, чтобы получить результат.

Итог

За $971 мы проверили 6 гипотез по странам, нашли связку «Европа по $8,59» и поняли, где лид стоит $1,66, а где $23,90. Разница в 14 раз — и это главный инсайт запуска.

Подробнее о ценах и логике разбивки по гео — в статье «Сколько стоит лид на репетитора за рубежом».