Сколько стоит лид на репетитора за рубежом: цены по странам

Если вы репетитор или владелец онлайн-школы и хотите привлекать учеников из русскоязычной диаспоры, главный вопрос — в какие страны лить рекламу и сколько там стоит заявка. Ниже — данные одной кампании: $971,23 бюджета, 97 лидов, 6 адсетов и только лид-формы в Facebook и Instagram. Полный разбор самого запуска — в кейсе.

Сколько стоит лид на репетитора по странам

Мы разбили мир на отдельные адсеты, чтобы дорогие и дешёвые страны не смешивались в одном бюджете. Результаты по каждому:

Европа принесла 58 лидов из 97 (60%) и забрала половину бюджета — $498,28. Турция и Грузия дали 11 лидов по $9,09 при $5 в день. США — 7 лидов по $14,73, Канада — единственный лид по $23,90.

Почему лид-формы подходят репетиторам

Лид-форма открывается прямо в Facebook или Instagram: человеку не нужно переходить на сайт и ждать загрузки. Для репетитора это удобно по трём причинам:

• не нужен лендинг — можно запуститься за пару дней и сразу проверять спрос;
• заявка приходит с именем и контактом, а значит, можно быстро написать и предложить пробное занятие;
• одну и ту же форму легко показывать в разных странах и сравнивать цену заявки.

Мы тестировали и форму с датой пробного занятия. Она дала по 10 лидов в двух адсетах — по $10,90 и $13,69, то есть дороже базовой формы в Европе ($8,59).

Как разбить гео по адсетам

Главная ошибка запуска «на весь мир» — один адсет на десятки стран. Тогда алгоритм льёт бюджет туда, где проще получить показы, а дешёвые маленькие страны остаются незамеченными. В нашем тесте работала такая схема:

• Европа — отдельный адсет (и отдельные тесты форм и креативов);
• Турция и Грузия — отдельный адсет;
• США — отдельный адсет;
• Канада — отдельный адсет.

Следующий шаг — вынести самые дешёвые страны Европы в отдельную группу объявлений со своим бюджетом: именно там цена лида отличалась от средней в разы.

Какие страны Европы дешевле и дороже

Внутри адсета «Европа на лидформы» цена сильно различалась. Разбивка по странам в рекламном кабинете доступна за последний год.

• Главный драйвер объёма — Германия: 15 лидов по $7,28. Латвия — 7 лидов по $7,37, Кипр — 5 лидов по $9,07.
• Самые дешёвые лиды — в маленьких странах: Мальта ($1,66), Словакия ($3,66), Греция ($3,68), Австрия ($4,99).
• Самые дорогие в Европе: Испания ($16,73), Португалия ($16,59), Литва ($16,17) — примерно в 10 раз дороже Мальты.

Какой бюджет нужен на старт

Бюджеты в тесте были небольшими — от $4 до $15 в день на адсет. Этого хватило, чтобы алгоритм обучился, а мы не слили деньги в дорогие страны. Лучший адсет работал на $10 в день и принёс 58 лидов.

Практический вывод: для проверки гео не нужны большие бюджеты. Лучше запустить несколько небольших адсетов по разным странам, чем один крупный на всё сразу.

Какие креативы использовать

Для репетитора важно сразу показать результат и снять страх: «не придётся зубрить формулы». Мы делаем креативы в трёх форматах и сравниваем их между собой:

• Статичные креативы — баннеры с оффером и кнопкой «Записаться на пробное занятие»;
• AI-видеокреативы — ролики, сгенерированные нейросетями: быстро проверяем несколько идей без съёмок;
• Моушен-дизайн — анимированные ролики для Reels и Stories.

В тесте адсет с новыми креативами вышел дешевле: $10,90 против $13,69 за лид при одинаковой форме с датой.

Чек-лист запуска рекламы репетитора

1. Выберите 3–4 гео для теста и вынесите каждое в отдельный адсет.
2. Поставьте небольшой бюджет — $4–15 в день на адсет.
3. Запустите лид-форму и подготовьте 2–3 креатива в разных форматах.
4. Через несколько дней сравните цену лида по странам и отключите самые дорогие.
5. Дешёвые страны вынесите в отдельную группу объявлений и дайте им больше бюджета.
6. США и Канаду запускайте отдельно: там своя экономика и свой подход.
7. Быстро связывайтесь с лидами и предлагайте пробное занятие, пока интерес горячий.

Ограничения теста

Это данные одного запуска, а не универсальный прайс. Выборка небольшая: в Канаде всего один лид, в адсетах с формой с датой — по 10. Мы измеряли цену лида, а не цену ученика: сколько заявок дошло до пробного занятия и оплаты, в этом тесте не считали. Поэтому используйте цифры как ориентир для первого теста гео, а не как гарантию результата.

Частые вопросы