Реклама ВНЖ Турции и офлайн-встреч в Казахстане: цена диалога
· Михаил Бурсин, таргетолог · 6 минут чтения
Коротко
В рекламе на сообщения для проекта по ВНЖ Турции, обучению и офлайн-встречам в Алматы и Астане диалог стоил от $0,84 до $2,86. По восьми кампаниям вышло 441 диалог за $660, в среднем около $1,50. Дешевле всего — встреча в Алматы, дороже всего — видео про ВНЖ.
Если вы продвигаете офлайн-встречи, поступление в университет или миграционные услуги в Казахстане, главный вопрос — сколько стоит живой диалог с потенциальным клиентом. Ниже — цифры реального запуска и логика, по которой мы разделяли кампании. Историю целиком читайте в кейсе.
Сколько стоит диалог
Цена диалога зависит от оффера и аудитории. Три связки запуска, по которым есть детальные цифры:
| Кампания | Направление | Диалоги | Цена диалога |
|---|---|---|---|
| 15 августа встреча в Алматы — RU — $10 | Офлайн-встреча | 54 | $0,84 |
| Онлайн-обучение — статика — RU | Обучение в турецком университете | 172 | $0,96 |
| Видео — Турция — ВНЖ | ВНЖ Турции на 1 год | 102 | $2,86 |
- Встреча в Алматы · RU$0,84· 54 диал.
- Обучение · статика · RU$0,96· 172 диал.
- ВНЖ · видео$2,86· 102 диал.
дешевле среднего ($1,50) дороже среднего
Разница между лучшей и худшей связкой — примерно в 3,4 раза: $0,84 против $2,86. Общая картина по запуску: 8 кампаний, $660 бюджета, 441 диалог.
Почему цель «Сообщения»
Для встреч и услуг с высоким чеком нам важнее разговор, чем клик. В Meta цель «Сообщения» считает начатые диалоги в Instagram Direct и Messenger: человек пишет сам, и его можно сразу пригласить на встречу или помочь с поступлением.
Как разделять кампании
- По гео. Казахстан и Россия — отдельные кампании. Аудитории реагируют на объявления по-разному, и это видно по цене диалога.
- По креативам. Видео и статику запускаем в разных кампаниях, чтобы честно сравнить цену.
- По направлениям. Встреча, ВНЖ и обучение — отдельные офферы с отдельными креативами.
- По бюджетам. Бюджет задаём на уровне группы объявлений. Один общий бюджет на все гео в наших тестах приводил к тому, что цена диалога уходила за $2,80.
Какой бюджет нужен
Кампании работали на бюджете $10–50 в день. Для теста гео и офферов этого достаточно: самая дешёвая связка — встреча в Алматы — дала 54 диалога по $0,84. Крупные суммы нужны не для проверки идеи, а для масштабирования уже найденных связок.
Какие офферы и креативы тестировали
Два основных направления — ВНЖ Турции на 1 год через поступление в университет и учёба в турецком университете для студентов из Казахстана. Для обоих сделали статичные баннеры, для ВНЖ тестировали ещё и видео.
Статика для обучения дала 172 диалога по $0,96 — лидер запуска по объёму. Видео для ВНЖ — 102 диалога по $2,86.
Чек-лист запуска
- Выберите цель «Сообщения» и подключите Instagram Direct и Messenger.
- Разведите Казахстан и Россию по разным кампаниям.
- Для каждого направления сделайте отдельный оффер и креативы.
- Запустите статику и видео в разных кампаниях, чтобы сравнить цену диалога.
- Поставьте бюджет $10–50 в день и задавайте его на уровне группы объявлений.
- Отключайте связки с ценой диалога выше среднего и переливайте бюджет в дешёвые.
- Отвечайте на диалоги быстро и сразу приглашайте на встречу или консультацию.
Ограничения
Это данные одного проекта, а не рыночный прайс. Мы измеряли цену диалога, а не цену клиента: сколько людей дошло до встречи, поступило или оформило ВНЖ, здесь не считали. Детальные цифры приведены для трёх кампаний из восьми, а результаты ВКонтакте в расчёт не входят. Используйте их как ориентир для первого теста.
Частые вопросы
Сколько стоит диалог в рекламе ВНЖ Турции?
В нашем запуске диалог по кампании «Видео — Турция — ВНЖ» стоил $2,86: 102 диалога. Это самая дорогая связка из трёх разобранных: офлайн-встреча в Алматы дала диалог по $0,84, обучение со статикой — по $0,96.
Сколько стоит диалог на офлайн-встречу в Алматы?
Кампания «15 августа встреча в Алматы — RU — $10» принесла 54 диалога по $0,84. Это самая дешёвая связка запуска.
Какая средняя цена диалога по запуску?
По восьми кампаниям получили 441 диалог за $660, то есть в среднем около $1,50 за диалог.
Какой бюджет нужен на кампанию?
Кампании работали на бюджете $10–50 в день. Бюджеты задавали на уровне группы объявлений, чтобы дорогие гео не забирали деньги у дешёвых.
Где запускали рекламу?
В Facebook и Instagram и во ВКонтакте. Цифры в статье взяты из рекламного кабинета Meta: диалоги в Instagram Direct и Messenger.
Что лучше для образовательных услуг: статика или видео?
В нашем тесте статичные креативы для онлайн-обучения дали диалог по $0,96, а видео для ВНЖ — по $2,86. Но офферы разные, поэтому сравнивать нужно связки целиком, а не только формат.
Хотите диалоги на встречи, обучение или ВНЖ?
Напишите в Telegram — подберу гео и офферы, сделаю креативы и запущу рекламу на сообщения.