Как мы получили 441 диалог за $660 на офлайн-встречи и ВНЖ Турции
· Михаил Бурсин
Продвигали офлайн-встречи в Алматы и Астане, ВНЖ Турции на год и помощь с поступлением в турецкие университеты. Цель — не клики, а живые переписки с людьми, которые готовы прийти на встречу или поступать.
Клиент и задача
Клиент — проект по ВНЖ Турции и обучению в турецких университетах для жителей Казахстана. Нужно было собирать людей на офлайн-встречи в Алматы и Астане 15–16 августа и параллельно получать обращения от тех, кому нужна просто помощь с поступлением и оформлением ВНЖ.
Бюджет ограничен: $10–50 в день на кампанию. Поэтому важнее всего было быстро понять, какие связки «гео + оффер + креатив» дают самый дешёвый диалог.
Что сделали
- Запустили рекламу в Facebook и Instagram и во ВКонтакте. Цифры ниже — из рекламного кабинета Meta.
- В Meta выбрали цель «Сообщения»: считали начатые диалоги в Instagram Direct и Messenger.
- Разделили кампании по гео (Казахстан и Россия отдельно) и по креативам (видео и статика). Аудитории реагируют на одни и те же объявления по-разному, и это сразу видно по цене диалога.
- Бюджеты задавали на уровне группы объявлений, а не одним общим на всю кампанию.
Креативы
Для двух направлений — ВНЖ и обучение — сделали отдельные статичные креативы. Видеокреативы для ВНЖ шли параллельно.
Цифры
По восьми кампаниям получили 441 диалог при бюджете $660, то есть в среднем около $1,50 за диалог. Для контекста: в рекламном кабинете за всё время — 133 кампании, $25 746,37 затрат и 5,2 млн показов.
| Кампания | Направление | Диалоги | Цена диалога |
|---|---|---|---|
| 15 августа встреча в Алматы — RU — $10 | Офлайн-встреча | 54 | $0,84 |
| Онлайн-обучение — статика — RU | Обучение в турецком университете | 172 | $0,96 |
| Видео — Турция — ВНЖ | ВНЖ Турции на 1 год | 102 | $2,86 |
- Встреча в Алматы · RU$0,84· 54 диал.
- Обучение · статика · RU$0,96· 172 диал.
- ВНЖ · видео$2,86· 102 диал.
дешевле среднего ($1,50) дороже среднего
- Самая дешёвая связка — «15 августа встреча в Алматы — RU — $10»: 54 диалога по $0,84.
- Лидер по объёму — онлайн-обучение со статикой для русскоязычной аудитории: 172 диалога по $0,96.
- Самая дорогая — «Видео — Турция — ВНЖ»: 102 диалога по $2,86.
Статика для обучения вышла примерно в 3 раза дешевле видео для ВНЖ. Оффер при этом разный, поэтому это сравнение связок, а не форматов.
Что сработало и что нет
Сработало: бюджеты на уровне группы объявлений, раздельные кампании по гео и короткие статичные креативы для аудитории, которая уже знакома с темой обучения.
Не сработало: один общий бюджет на все гео. В таких тестах цена диалога сразу уходила за $2,80.
Результат и вывод
Лучшие связки дали диалог за $0,84–$0,96, а средняя цена по восьми кампаниям — около $1,50. Если нужны офлайн-встречи или заявки на услуги с высоким чеком, тестируйте Казахстан и Россию отдельно, разводите креативы по направлениям и не сливайте всё в одну кампанию.
Как считать и сравнивать цену диалога, разобрали в статье «Реклама ВНЖ Турции в Казахстане: цена диалога».
Нужны заявки на встречи, обучение или ВНЖ?
Пишите в Telegram: подберу гео и офферы, соберу креативы и запущу рекламу на сообщения в Instagram, Facebook и ВКонтакте.